5月19日，阿克苏诺贝尔旗下品牌来威漆在沪举行品牌发布盛典。会上，阿克苏诺贝尔中国区总裁林良琦宣布来威将进驻中国高端涂料市场，助力阿克苏诺贝尔集团在华高速发展，这是外资品牌在华高端布局的又一力措。

　　中国涂料行业经过了20多年快速发展，涌现了嘉宝莉、三棵树、展辰、美涂士、巴德士、晨阳、大宝等著名民族品牌。它们有这些共性：品牌定位中端、产品价格适中，主要面向大众市场，在中国广阔的二三线市场站住了脚跟。在中国涂料行业快速发展的“黄金十年”，它们在脱颖而出的同时完成了初步的积累——单个品牌拥有数千家门店，销售额达到十亿左右。

　　但是基于公司获取新业务增长点、品牌往高处走的美好愿望，更为了切入利润丰厚的高端涂料市场、挑战国际涂料品牌在中国高端市场的统治，作为中国涂料行业两大标杆品牌——展辰、巴德士也均在2017年不约而同地试图努力“make the change”。

　　但是与来威一个新入中国的老品牌相比，展辰、巴德士的发展高端品牌战略，有三个“注意事项”。

　　一是，一个“高端品牌+潜力巨大的中国市场”，这很容易让人就无限的商业机会产生美好的联想。随着中国经济的持续发展，中产阶层及富有阶层不断壮大，他们消费水平高，主要针对高端品牌。因此我们必须持高度的谨慎心态去思考，因为创立一个品牌很难，成功运营一个高端品牌更是难上加难！

　　二是，高端品牌是讲血统的。中国消费者在涂料领域的消费虽没有表现出强烈的“外国品牌优于本土品牌”观念，半岛综合体育下载但是在高端品牌方面，洋品牌还是占有一定优势的，这在短期内是无法改变的。目前行业内“假洋鬼子”品牌到处开花，但终究很难用假的东西做成一份事业。通过收购“根正苗红”、纯正欧美血统的高端品牌，借助它们的“贵族基因”在中国乃至更大的市场进行运营，是可行的策略——但仅限实力雄厚的公司。从实际操作来看，巴德士已经选择了这种高端品牌发展模式。

　　三是，定位于中端品牌、面向大众市场的主品牌（巴德士、展辰）能不能“再往上走”，这也是值得两家企业领导人深思的问题。因为一旦止步，将可能面临丢掉大众市场、高端市场不认可的尴尬局面。但幸运的是，在经过前几年的布局之后，目前，巴德士、展辰都已经表现出在高端领域冒头的态势，并牢牢稳住了大众市场之中端定位。

　　3月9日，巴德士与意大利高端家具漆品牌VERESI(威兰斯)强强联合战略会议合影

　　在海外收购方面，巴德士先行了一步。2017年3月9日，据巴德士官方报道，巴德士集团已重金收购意大利高端家具漆品牌VERESI威兰斯，所有原材料均为欧洲原装进口，并聘请了欧洲著名涂料专家Giovanni Milesi 博士担任顾问，这是继巴德士集团把顶尖艺术涂料品牌NOVACOLOR（诺瓦）成功引进中国后又一重要举措。

　　从巴德士收购Veresi及引进NOVACOLOR（诺瓦）的案例中可以看出其背后的逻辑，巴德士透过直接向海外企业的并购，容易在短时间内更快速、更全面地掌握海外技术，推动公司向高端转型升级。

　　巴德士董事长方学平此前在接受媒体采访时表示：“巴德士在今后的发展过程中，肯定是走高端化，那么在家具漆的高端化方面，亚光漆的高端化则是首当其冲，我们现在不光要自己研发，同时还要借助全世界的力量，来保证我们产品的高端。”

　　《涂料经》主编肖武认为，当前涂料企业之间竞争激烈，价格战此起彼伏，企业可获的利润薄如纸片。而转战高端，可以使巴德士获得较高的利润，优化品牌形象，抵御原材料和人工成本上涨等不利因素。但目前涂料行业步入初级成熟阶段，行业增长相对缓慢，数个领先品牌构成了相对稳定的行业格局，新品牌不易快速崛起，这也是巴德士不得不思考的问题。

　　与巴德士相比，展辰的高端升级则更多地从内部挖潜。自2014年，展辰涂料提出“以品牌建设为中心”的发展导向，并打出“中国家具漆第一品牌”的口号，三年来，展辰奠定了在家具漆行业的领军者地位。坐稳家具漆第一品牌的交椅后，展辰新的品牌目标就是做每一个细分领域的第一。

　　3月14日，被誉为“引领行业发展的风向标和助推器”的2017年第十六届中国国际门业展览会在北京中国国际展览中心新馆再次拉开帷幕。展辰涂料围绕“向环保致敬”和“做高端木门，用展辰涂料”为理念主题，主推水性漆和UV漆，并着重树立“高端形象”，成为展会关注的焦点。这是“做高端木门，用展辰涂料“这一细分行业定位第一次对外正式亮相，也吹响了展辰集中力量深化开拓高端木门漆市场的号角。

　　展辰选择木门作为第一个突破口，内因是其在该领域做的已经很好。客户方面，梦天、万家园、欧派、大自然、科勒、TATA等上百家门业领军企业都是其客户，也正因为客户的高端化让展辰品牌的高端升级有天然的优势。

　　但美好、充满激情的发展愿望，并不一定带来美好的收获。在中国涂料行业几十年的发展历程中，有不少的国外知名涂料品牌进军中国，并都布局高端，半岛综合体育下载但大部分皆处于“水土不服”状态，巴莫认为，这一方面是产品线在中国市场没有得到足够的需求支撑，另一方面缺乏足够的市场推广，颇有几分曲高和寡的意味。

　　2017年4月26日，巴莫撰写《鳄鱼漆入华20年：仍没养成一只凶猛的鳄鱼》一文，解读鳄鱼进入中国20年，高端不高的尴尬现实。在中国鳄鱼漆代表什么？一个成功的品牌必须拥有符合市场需求的、清晰的个性定位，这一点鳄鱼可以说有了，但是其运作的失败，巴莫认为错失的机遇比抓住的多，这是甚为惋惜的。

　　在行业增长较慢、利润削减的时期，高端布局已经成为企业未来发展的一道必选题。但最后，我想强调一下的是，打造高端品牌最关键的是企业家的勇气与信心，投机心理与游击战都是致命的诱惑。