国货崛起“民族涂料”三棵树加速赶超立邦漆
差异化产品抢占用户心智;同时通过天彩石、恒彩石等仿石漆高新产品解决行业应用痛点;
三、年轻化+国潮营销。2023年,三棵树携手故宫宫廷文化,推出系列联名艺术漆,打造“国漆国色”IP,并玩转新媒体营销,实现差异化“出圈”,让自己成为新生代消费群体争相追捧的国潮品牌。
四、本土化策略。半岛综合体育下载三棵树深谙中国市场,善用本土化的语言和情感去触动消费者,打造国潮产品之余,还积极响应国家“建设美丽乡村”号召,发展美丽乡村整体涂装系统服务,并通过多次举办“国漆国匠”全国涂装大赛,积极推动涂装行业技能人才的发展。这些本土化深耕,都是立邦难以企及的。
反观立邦,尽管仍稳坐行业头把交椅,但已现疲态。近两年房地产寒冬令其元气大伤,其外资身份也成了掣肘,难以赢得愈发追捧国货的消费者芳心。更要命的是,立邦在创新力上正逐渐落后于三棵树。大B端业务收缩,新品迭代速度慢,已成为其未来的隐忧。
诚然,三棵树逆袭之路并非坦途。最近三棵树因与恒大的欠款纠纷登上新闻头条,有人说这将是其盛极而衰的开始,会在与立邦的竞争中败下阵来。但事实上,三棵树早在房地产下行之前,就巧妙布局C端和小B端市场,发力旧改、学校、医院等小B端应用场景,下沉县级渠道。如今在三棵树B端业务板块,非房地产业务比例逐渐提升,为其提供了更强韧的抗风险能力,房地产“暴雷”的影响明显远低于立邦。
细细品味,半岛综合体育下载不难发现这场竞争潜藏着深刻的变革逻辑。大势所趋,民族品牌正迎来黄金发展期,三棵树正以排山倒海之势扑面而来。虽然三棵树仍需加强诉讼风险的防范,同时在快速扩张中锤炼运营能力。而立邦也非泥古不化,其跨国资源和资本实力,仍是不可忽视的护城河。但这片江湖,显然已不再是立邦的独角戏。
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